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    首頁(yè) - 營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng) - 正文

    洞見(jiàn)格局:挑戰與機遇并存 | 營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì )巔峰對話(huà)(上)

    匠客工程機械 評論(0)

    來(lái)源:匠客工程機械

    2021中國工程機械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì )于11月29日正式拉開(kāi)帷幕,本屆大會(huì )匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士,搭建高層次交流平臺,聚焦于“堅守價(jià)值主義”,探討在堅守過(guò)程中的諸多機遇和挑戰,貢獻有價(jià)值、有智識的精彩交流、深度碰撞和解決方案,與廣大同仁一同洞觀(guān)時(shí)局,展望前路。

    2021年中國工程機械行業(yè)發(fā)展很好,也很難。這個(gè)時(shí)代給予工程機械行業(yè)蓬勃發(fā)展的機會(huì ),也面臨產(chǎn)業(yè)鏈各方發(fā)展不均衡等挑戰。中國工程機械整體高質(zhì)量發(fā)展,需塑造和發(fā)揮各方的核心價(jià)值。因此,2021中國工程機械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì )主辦方特別策劃了這場(chǎng)主題為“堅守價(jià)值主義 ”的巔峰對話(huà),以期助力中國工程機械行業(yè)于于變局中開(kāi)創(chuàng )新局。

    巔峰對話(huà)由利星行機械集團首席執行官傅耀生主持,對話(huà)嘉賓分別是中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)、特別顧問(wèn)祁俊,廣西柳工機械股份有限公司副總裁文武,合肥湘元工程機械有限公司董事長(cháng)周馳軍,安徽現松工程機械服務(wù)有限公司CEO陳天宇,日立建機(上海)有限公司董事總經(jīng)理程曉明(在線(xiàn))。

    2021年中國工程機械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì )

    巔峰對話(huà)”第一部分 洞見(jiàn)格局

    在巔峰對話(huà)的第一個(gè)主題“洞見(jiàn)格局”中,作為協(xié)會(huì )、制造商、代理商和技術(shù)服務(wù)商代表,祁俊、程曉明、文武、周馳軍、陳天宇等對話(huà)嘉賓從各自的角度出發(fā),對行業(yè)目前未來(lái)的競爭格局,遭遇的挑戰與機遇進(jìn)行了充分的對話(huà)與碰撞。

    主持人:利星行機械集團首席執行官

    傅耀生

    巔峰對話(huà)嘉賓

    中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)、特別顧問(wèn)

    祁俊

    廣西柳工機械股份有限公司副總裁 

    文武

    合肥湘元工程機械有限公司董事長(cháng) 

    周馳軍


    安徽現松工程機械服務(wù)有限公司CEO 

    陳天宇


    日立建機(上海)有限公司董事總經(jīng)理

    程曉明


    傅耀生:2021年是“十四五”規劃的開(kāi)局之年,行業(yè)內部和外部環(huán)境仍然存在諸多不確定性。站在“十四五”開(kāi)局之際,您認為,中國工程機械行業(yè)將會(huì )迎來(lái)哪些新的影響?又將面臨哪些新的挑戰?

    祁?。?2021年一季度整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售都取得了比較好的成績(jì),到了4月份我們感覺(jué)到市場(chǎng)回款受到影響,而且整體形勢預期不那么好,其原因是大宗材料的漲價(jià),對工程機械行業(yè)影響比較大。加上疫情,使物流也受到了影響。從國家和中央采取的一些措施,包括后半年各地限電,對行業(yè)也造成了一定影響。在這種情況下,2021年1至10月份仍然取得了比較好的成績(jì)。從協(xié)會(huì )統計的12種產(chǎn)品來(lái)說(shuō),1至10月份整體臺數增長(cháng)了33%,在這12個(gè)產(chǎn)品里面,累計同比兩個(gè)產(chǎn)品是負增長(cháng),10個(gè)產(chǎn)品是正增長(cháng)。從緊密聯(lián)系的12家企業(yè)集團的數字來(lái)看,增長(cháng)的幅度遠遠大于行業(yè)增長(cháng)幅度, 1至10月份銷(xiāo)售收入達到4800多億,增長(cháng)了26%,利潤率整體差不多接近8個(gè)百分點(diǎn)。我個(gè)人認為,今年在國家大的經(jīng)濟政策的支撐下,在國家政策和國家政府采取的一些措施下,我們工程機械行業(yè)也會(huì )迎來(lái)一個(gè)比較好的增長(cháng)。

    傅耀生:大環(huán)境的變化直接會(huì )影響到行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)方面,請三位從所在的產(chǎn)業(yè)角色的視角來(lái)判斷一下,行業(yè)的機會(huì )和挑戰?

    程曉明:我個(gè)人是認為,大概可以有六個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)看待我們行業(yè)的機會(huì )與挑戰。第一個(gè)關(guān)鍵詞是智能化。從工業(yè)4.0的制造業(yè)需要智能化,用戶(hù)端也有智能化的需求,如一些機器的統合調配管理。第二個(gè)關(guān)鍵詞是電動(dòng)化。電動(dòng)化勢在必行,大概在三年之內電動(dòng)化會(huì )有很大的突破,而電動(dòng)化在我看來(lái),就是一些游戲規則的改變者帶來(lái)了很大的機會(huì )。第三個(gè)關(guān)鍵詞是租賃。從客戶(hù)端來(lái)講,由于回款周期越來(lái)越長(cháng),同時(shí)機器時(shí)間利用率也比較低,必然我們也會(huì )跟國際市場(chǎng)一樣,會(huì )走向經(jīng)營(yíng)性租賃。第四個(gè)是流通渠道多元化。未來(lái)我們會(huì )看到電商的崛起,也會(huì )看到銷(xiāo)售端的所謂開(kāi)放式平臺,還會(huì )看到一些服務(wù)性的平臺。第五點(diǎn)是國際化。國產(chǎn)品牌一定要走國際化道路。對外資來(lái)講,則需要重視國內的供應鏈的利用。以上的變化帶來(lái)最后一個(gè)關(guān)鍵詞,那就是行業(yè)整合的加速。

    文武:2022年肯定是一個(gè)挑戰和機遇并存的一個(gè)年度。行業(yè)的周期性變化這個(gè)是一個(gè)規律,下行是一個(gè)必然,這個(gè)給我們帶來(lái)挑戰。當整個(gè)行業(yè)容量從增量市場(chǎng)轉向存量市場(chǎng)的時(shí)候,競爭肯定會(huì )愈加激烈。第二個(gè)就是能耗雙控,這個(gè)對我們的影響非常大,能源的供給受限、電力供應不足,加上鋼能耗企業(yè)的產(chǎn)能受限,以及原材料處于高價(jià)位、疫情的不確定性,對下游行業(yè)的開(kāi)工量會(huì )產(chǎn)生比較大的影響。

    當然我覺(jué)得機遇也還是非常大,國家鄉村政策、城市化進(jìn)城加速、碳中和等,對工程機械會(huì )有很好的促進(jìn)作用。未來(lái)貨幣政策、房地產(chǎn)調控政策、財政政策,會(huì )有利于促進(jìn)經(jīng)濟的增長(cháng)。綠色減排是行業(yè)轉型升級的一個(gè)新的方向,國四產(chǎn)品的切換,肯定會(huì )觸發(fā)新一輪的老舊設備的更換。數字化、電動(dòng)化、智能化的趨勢,肯定會(huì )為我們新一輪的增長(cháng)帶來(lái)非常強勁的動(dòng)力。

    周馳軍: 2021年對全國的代理商來(lái)講,是極其無(wú)奈甚至極其尷尬的一年?,F在品牌的競爭都是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭,產(chǎn)業(yè)鏈的競爭里面無(wú)論是上游的配套商還是下游的代理商,都是供應鏈里不可或缺的有效環(huán)節。行業(yè)形勢一片大好,代理商苦苦支撐,發(fā)展到現在這個(gè)階段,已經(jīng)到了生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。就這個(gè)現象本身來(lái)講我認為是極不正常的,背后反映出來(lái)的問(wèn)題是這次會(huì )議的一個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題,也是難點(diǎn)問(wèn)題。

    對于目前的困境,我希望大家忍住黎明前的黑暗,該爭取權益的爭取權益,能堅守的堅持下去。相信得渠道者得天下,這句話(huà)依舊存在,因為工程機械不是快銷(xiāo)品,它是需要深度的端到端的服務(wù)。我們代理商是有自身的價(jià)值的,而且是不可或缺的。

    展望“十四五”,在行業(yè)大動(dòng)蕩當中,我們也看到了很多機會(huì ),更多的行業(yè)企業(yè)也許會(huì )上市。資本市場(chǎng)對我們整個(gè)行業(yè)多了一個(gè)監督作用,如果行業(yè)主導企業(yè)都成為上市公司,那么整個(gè)行業(yè)的規則將會(huì )重塑。我相信我們行業(yè)最終的前途,是要回歸到企業(yè)的價(jià)值,而且是可以在資本市場(chǎng)度量的企業(yè)價(jià)值。

    陳天宇: 2021年存量市場(chǎng)的擴大,我認為是后市場(chǎng)純服務(wù)企業(yè)最好的時(shí)間段。作為服務(wù)型企業(yè),我呼吁要融合同行、背包客,并加強與代理商的合作,甚至要關(guān)注主機廠(chǎng)的目標需求。據我們的統計數據,今年70t以上的挖掘機停工率為26.4%,73.6%的每個(gè)月的工作小時(shí)達到300h以上。對于我們純服務(wù)型的企業(yè)機會(huì )很大,機會(huì )都是爭取的,不會(huì )等來(lái),天下唯快不破。純服務(wù)型的企業(yè)一定要去了解客戶(hù)信息、設備信息、代理商信息和主機廠(chǎng)信息,就是對服務(wù)區間范圍內不斷深耕。

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